Welchen KI-Trends sollte eine unabhängige Agentur folgen, um nicht ins Hintertreffen zu geraten? Der wichtigste ist nicht ein bestimmtes Tool, sondern eine Verschiebung der Größenordnung. KI macht die Umsetzung günstiger und verlagert den Wert hin zu Research, Strategie und Koordination zwischen Fachdisziplinen. Deshalb tun sich unabhängige Agenturen zusammen. Die gute Nachricht: Größe bemisst sich nicht mehr allein an der Mitarbeiterzahl.
Der Oktober hat zwei klare Signale aus Spanien gesendet. Laut El Publicista hat Jungle die Jungle Design Industries gegründet und vier Firmen unter einem Dach vereint: Move (Branding), Redbility (digitales Design und User Experience), Lúcid (Industrie- und Servicedesign) und Invisible (Strategie, Research und Foresight). Zusammen beschäftigen sie 100 Menschen in Madrid, Barcelona und im Baskenland und erzielten 2025 einen Umsatz von 12 Mio. €. Wenige Tage zuvor hatte dasselbe Medium berichtet, dass SAMY die US-Agentur Get Engaged übernimmt, um die eigene Expansion in den Vereinigten Staaten zu beschleunigen. (Offenlegung: SAMY ist ein Kunde von Defy.)
Zwei sehr unterschiedliche Deals, eine gemeinsame Logik: Fähigkeiten bündeln, um sich gegen Anbieter mit mehr Ressourcen zu behaupten. Interessant ist, welche Rolle KI in dieser Logik spielt und was sie für Agenturen bedeutet, die nicht fusionieren wollen oder können.
Warum tun sich unabhängige Agenturen zusammen?
Drei Gründe tauchen immer wieder auf. Der erste ist Breite: Große Kunden wollen weniger Lieferanten und mehr Integration. Laut El Publicista arbeiten die Firmen der neuen Gruppe für Marken wie BBVA, Inditex, CaixaBank, Iberdrola, Repsol, Telefónica und Moeve. Bei solchen Kunden haben vier getrennte Firmen weniger Gewicht als eine Firma mit vier Disziplinen.
Der zweite ist Messbarkeit. Der Artikel zitiert den Spain Design Index 2026: 52,6 % der spanischen Unternehmen haben keine Kennzahlen, um die Wirkung von Design auf ihre Ergebnisse zu bewerten, in einem Markt, der mehr als 1 Mrd. € pro Jahr wert ist. Wer Ergebnisse belegen kann, hat einen riesigen Vorteil.
Der dritte ist KI. Jungle sagt es unumwunden: Künstliche Intelligenz verändert die Arbeitsprozesse und verkürzt die Umsetzungszeiten, wodurch Research, strategische Entscheidungen und die Koordination von Fachdisziplinen an Gewicht gewinnen. Jaime Bisbal, der die neue Gruppe leitet, formuliert es so: Design habe „aufgehört, ein Spezialgebiet zu sein“, und sei zu „einem strategischen Hebel geworden, der beeinflusst, wie Unternehmen innovieren“.
Ist KI die Ursache oder die Ausrede?
Es gibt eine bequeme Lesart: KI ändert alles, also ist Fusionieren unvermeidlich. Das ist Technikdeterminismus, die Vorstellung, dass Technologie allein diktiert, wie sich Unternehmen und Gesellschaft organisieren. Teilweise stimmt das. Wird Produktion günstiger, wandert der Wert woandershin, und Strukturen ordnen sich neu.
Aber Technologie drängt; sie entscheidet nicht. KI zwingt niemanden zur Fusion. Sie zwingt zu einer Frage: Wo liegt Ihr Wert jetzt? Liegt er in der Umsetzung, haben Sie ein Margenproblem. Liegt er darin, Menschen besser zu verstehen als alle anderen, ist KI ein Multiplikator.
Deshalb gibt es für das heutige Chaos einen Ausweg. Agenturen, die ihre Daten mit dem verbinden, was sie über Menschen wissen, finden Klarheit: welche Leistungen sie behalten, welche sie automatisieren, mit wem sie kooperieren. Wer einfach Tools anhäuft, häuft Rauschen an.
Was „Größe“ bedeutet, wenn die Umsetzung günstiger wird
Jahrzehntelang bedeutete Größe Mitarbeiterzahl. Mehr Leute, mehr Standorte, mehr Kunden. Die Holdinggruppen legten eine weitere Schicht obendrauf: Millionen, investiert in Analytics, Daten und KI, die sie dann als Vorteil an Kunden verkaufen. Dagegen hatte eine unabhängige Agentur mit 40 Leuten kaum eine Chance.
Jetzt beginnt Größe, etwas anderes zu bedeuten: gemeinsame Intelligence. Eine gemeinsame Datenschicht zu Zielgruppen, Wettbewerbern und Kreation, auf die jede Disziplin zugreifen kann. Es gibt drei Wege zu dieser Schicht, und keiner ist umsonst.
| Weg | Was Sie gewinnen | Was Sie riskieren | Was KI beiträgt |
|---|---|---|---|
| Mit anderen unabhängigen Agenturen fusionieren, wie Jungle Design Industries | Breite des Leistungsspektrums und die Größe, um große Etats zu stemmen | Monate der Integration, Überschneidungen und Kulturkonflikte | Eine gemeinsame Research-Basis, die Fachdisziplinen verbindet |
| Sich einer Gruppe mit Kapital im Rücken anschließen, wie Get Engaged es mit SAMY getan hat | Globale Reichweite, Technologie und Talente, laut CEO Alex Dermer | Autonomie und Wachstumsziele, die Sie nicht mehr selbst setzen | Die gemeinsame Technologie der Gruppe |
| Unabhängig bleiben und auf bestehende Plattformen setzen | Autonomie, Fokus und Entscheidungsgeschwindigkeit | Abhängigkeit von Anbietern und die Disziplin, sie richtig einzuführen | Analytische Kompetenz auf Holding-Niveau ohne Entwicklungskosten |
Auf welche KI-Trends sollten unabhängige Agenturen achten?
Vergessen Sie die Listen mit fünfzig Tools. Für eine unabhängige Agentur sind das die fünf Trends, die Marge bewegen und Etats gewinnen:
- Agenten für repetitive Umsetzungsarbeit. Monatsreports, Wettbewerbsaudits, Budget-Tracking, Größenanpassung von Assets. Es ist die Arbeit, die die meisten Stunden frisst und am wenigsten bewirkt. SAMY zum Beispiel hat sein Performance-Reporting mit Defy Agents von drei Arbeitstagen auf einen verkürzt.
- Daten, die Sie im Gespräch abfragen. Das Team stellt den Daten Fragen, wie es einer Kollegin oder einem Kollegen Fragen stellen würde, aus dem Assistenten, den es ohnehin nutzt, statt noch ein Dashboard zu erlernen.
- Nachvollziehbare Schlussfolgerungen. Insights, die sich an den echten Posts dahinter überprüfen lassen. Fragt der Kunde „Woher kommt das?“, ist die Antwort einen Klick entfernt.
- Kreation, die vor dem Mediaeinsatz bewertet wird. Die Klickwahrscheinlichkeit eines Motivs zu bewerten, bevor Sie Media bezahlen, verändert das Gespräch über Ergebnisse.
- Wirkung messen. Dass 52,6 % der Unternehmen keine Kennzahlen für Design haben, ist eine Chance für jede unabhängige Agentur, die belegen kann, was sie beiträgt.
So entscheiden Sie Ihren Weg in fünf Schritten
- Prüfen Sie, wohin die Stunden fließen. Trennen Sie einen Monat lang Umsetzungszeit von Denkzeit. Das Verhältnis zeigt Ihnen, wie viel Marge auf dem Spiel steht.
- Listen Sie auf, was Kunden verlangen und Sie nicht haben. Fehlen Ihnen Disziplinen und Menschen oder Daten und Tools? Das sind unterschiedliche Probleme mit unterschiedlichen Lösungen.
- Entscheiden Sie, was Sie bauen, was Sie kaufen und was Sie als Service nutzen. Einen eigenen Daten- und KI-Stack zu entwickeln und zu pflegen, ist genau der Kostenblock, den sich unabhängige Agenturen nicht leisten können. Genau hier setzt das Angebot von Defy an: dieselbe analytische und KI-Kompetenz wie bei den Holdinggruppen, ohne die Kosten des Aufbaus und den Aufwand der Pflege. Wie das zusammenspielt, sehen Sie in der Defy-Plattform.
- Pilotieren Sie es ein Quartal lang an einem Kunden. Messen Sie die freigewordenen Stunden, die Qualität der Ergebnisse und die Reaktion des Kunden.
- Schauen Sie erst dann auf Fusionen oder Allianzen. Mit Daten aus dem eigenen Betrieb wissen Sie, was Ihnen wirklich fehlt, und kaufen keine Größe, um ein Tool-Problem zu übertünchen.
Was sich nicht ändert
Die Konsolidierung geht weiter. Es wird mehr Deals wie den von Jungle geben und mehr Übernahmen wie die von SAMY. Der tiefere Grund ist aber nicht, dass KI Menschen überflüssig macht. Er liegt darin, dass KI offenlegt, wer Urteilsvermögen einbringt und wer nur Stunden.
Unabhängige Agenturen haben schon immer mit denselben Dingen konkurriert: Nähe, Handwerk und dem Mut, dem Kunden zu sagen, was er nicht hören will. KI ersetzt nichts davon. Sie nimmt den Leuten Timesheets, Monatsreports und von Hand gebaute Wettbewerbsaudits vom Schreibtisch, damit Talente sich der Arbeit widmen können, die Etats gewinnt.
